14 апреля · 7 минут

В B2B побеждает не тот, у кого продукт лучше. А тот, кто первым доберётся до клиента.

Поиск клиентов — это 80% успеха в b2b-продажах. Но где их искать? Кто принимает решения? Как выйти на контакт?

Мы собрали 5 самых популярных российских инструментов для поиска b2b-клиентов. И сравнили их по делу — с примерами, плюсами и минусами.

Что это:
Крупнейшая база юридических лиц с фильтрами по отрасли, выручке, числу сотрудников и другим показателям.

Плюсы:
1. Огромная база — более 6 млн компаний
2. Удобные фильтры для сегментации
3. Интеграция с CRM

Минусы:

• Нет возможности сразу связаться с ЛПР
• Это просто база — без гарантии отклика
• Высокая цена при масштабных выгрузках

Подходит для: ресерча и составления базы для холодного обзвона или email-рассылки.

Что это:
Сервис от банка «Точка» с быстрым доступом к информации по юрлицам и ИП.

Плюсы:
1. Удобный интерфейс
2. Можно проверить благонадёжность партнёра
3. Быстрый доступ к данным

Минусы:

• Нет массовой выгрузки
• Не для активного поиска, а скорее для проверки

Подходит для: оценки рисков при заключении сделки, но не для лидогенерации.

Что это:
Онлайн-каталог всех зарегистрированных юридических лиц в России.

Плюсы:
1. Бесплатный доступ к базе
2. Видны связи между компаниями
3. Можно смотреть аффилированность

Минусы:

• Много “мусорных” компаний
• Нет контактов, email и телефонов
• Нельзя фильтровать по нужным параметрам продаж

Подходит для: анализа компаний на поздних этапах сделки.

Что это:
Инструмент от «Тензор» для поиска компаний, работающих в нужной нише, с возможностью выгрузки контактов.

Плюсы:
1. Мощная система фильтрации
2. Видны контакты и финансы
3. Подходит для массовой выгрузки

Минусы:

• Нет актуальных ЛПР
• Часто устаревшие телефоны
• Нужно вручную дорабатывать базу

Подходит для: составления первичной базы, но требует доработки и прозвона.

Что это:
Это уже не просто база, а искусственный интеллект, который сам ищет клиентов, выходит на связь и доводит до сделки.
Ударник Ева — это полноценный AI-сотрудник по продажам, который работает 24/7.

Плюсы:
1. Ева автоматизирует 80% работы, которую менеджер по продажам выполняет вручную.
2. Знает 7 Миллионов контактов компаний.
3. Обогащает их данными и проверяет адреса электронной почты.
4. Показывает финансовые показатели и риски по каждой компании.
5. Пишет тысячи персонализированных писем в месяц.

Минусы:

• Это не просто база — нужен готовый оффер и воронка
• AI-продавец не работает “вслепую” — его нужно направить, как сотрудника

Подходит для: тех, кто хочет не просто список, а поток клиентов с минимальным участием команды.

Большинство инструментов — это просто справочники компаний. Они дают информацию, но не клиентов.

Ударник — это следующий шаг.
ИИ, который сам ищет, пишет, ведёт и продаёт.
Пока конкуренты вручную собирают Excel-таблички, вы уже закрываете сделки.

Посмотреть на Еву в действии можно здесь.